更强、更稀有
在当下，“营销”两个字听上去不那么正面，“足够有效的营销”仿佛在说要给小白们洗洗脑子，把一些观念硬塞给他，让他在听到某些词汇后，进入设定好的行为模式。有人问我为什么要研究手表的机芯、做工，牌子够硬不就行了？开玩笑，这是我反营销的手段好吗。
被“反营销”痛锤的品牌们当然会咬牙切齿，比如各种限量版手表，它们不再是被无脑追捧的存在。这本来是很好的营销方式，它揉杂了人的危机感、对个性的渴望、以及制表商的高级技艺和最根本的节操，但现在的消费者对限量版越来越挑剔。钟表市场上每年依然充斥的大量限量款中，90%压根没人记得，7%会像 Labubu 一样风光一阵，然后殒落在不知道哪个角落，最后的3%才是能让入手的人一直自豪下去的存在。好吧，这个比例是我瞎说的，信不信由你。
喜欢限量版原本是消费者的天性，所以问题来了，那到底怎么样的限量版才是好的限量版呢？什么样的限量版在你剁手后，不会让你产生“还是把手接回去吧”的冲动呢？这就是我今天为你准备的电子榨菜。
1
谨慎跨界，回归钟表本身
如果手表是一个人发自内心的爱好，远比什么“挎包上挂个 Labubu”更让他自豪，那对他来说，好的限量版腕表就应该回归到表的本身。现在有很多跨界联名的腕表，会联动到动漫作品、电子游戏、体育明星、影视作品、时尚潮牌、公益活动、历史事件、地理名胜等等等等，最好的结果是手表品牌与合作方成功地分享了彼此的受众，但要成功，就需要非常慎重地选择合作伙伴。打个比方，如果一块卖几十万的表和热播网飞电视剧联名，这就值得推敲，因为很显然，喜欢这个型号的人就算没这部剧也会去买，剧集的死忠粉想掏钱也掏不出来……所以合作的意义在哪里？
只是“没有意义”倒也还好，产生负面效果才真的糟心。有些联名表上会有相应的镌刻，或者醒目的角色形象，这些本来不属于钟表的表现形式，却抬高了腕表的售价，同时也没有让这块表成为更优质的表。现在买表的人（特别是机械表）都觉得自己的血管里流淌着小众且精致的血液，合作方的形象太露骨，让别人误以为他是合作方的粉丝，戴表的意义就模糊不清了。三番两次这样做，连整个品牌的价值都会蒙尘。
说到底，只要一块表本身足够好，消费者会自发地赋予它一个主题，比如“这块表是我刚参加工作时买的，它对我很特别。”
A哥太太的玫瑰金蓝盘小朗格1（2024）
表态的很多读者都知道A哥订了一支蓝盘玫瑰金的限量版小朗格1给太太，以纪念结婚30周年，这比制表商强加的任何主题都更深刻。那块限量150枚的作品没有过份的矫饰，它只是系列里第一次用上蓝盘+玫瑰金表壳组合方案的表，就能让我感到一种有温度的忧郁，朗格1的理性气质变得柔软，这就够了。那新发布的限量版理查朗格跳秒腕表有什么跨界主题吗？当然没有，它是系列第一款采用实心玫瑰金表盘的作品，这就是它的特别所在，它的三文鱼色调（偏低饱和度）是懂表的人才会理解的优雅，贵金属的价值感也一直是正装表立身的根本。这足够让一票人抢着瓜分掉那100支，更多的人甚至在出手前就已经被激烈的竞争吓退。
RICHARD LANGE 理查朗格跳秒腕表 白金表壳配玫瑰金表盘（2025）
其实朗格完全有机会做联名限量，他们每年会给汉普顿宫古董车展的冠军订制一枚孤品腕表作奖励，把这块表改一改做成限量版会让玩古董车的富豪尖叫起来，但他们就是不做，或许因为他们是朗格。
2
基本节操是，限量版必须更强
限量版代表了稀有性、还卖得更贵，当然会让人产生“比普通版更好”的心理预期。但事实是，能达到这个标准的限量版腕表真的没多少，所以万一有，也格外撩人。任何一块表或多或少都有值得改进的地方，譬如说有的表耳太长、有的表扣舒适性欠奉。诚然，要在量产版上完善这些方面，经常会牵涉到工装模具和库存品消耗的压力问题，所以我能接受一些缺点被保留三五年，但在特别对待的限量版上，这些借口都该灰飞烟灭。我最近评测的一款潜水表，它从限量版开始解决了延续多年的表扣问题，相信入手它的人会感谢这笔投资，它化作了首先吃螃蟹的欣慰。
要做得比普通版更强，对于不同品牌意味着明显不同的难度，因为某些品牌在普通版里已经把各种设计都尝试了一遍，没有给限量版留下太多空间。当你勤奋地每月发布新表、试验各种排列组合，经过几年后，颜色和材质的搭配已经穷尽了可能，那市场早就已经对你麻木，甚至会产生排斥情绪。到这个节骨眼，限量版的意义就不大了。
当品牌越小心地控制发布节奏、坚守自己的设计风格，它的限量版就比普通版有更大的优势。去年我写上面那块蓝盘玫瑰金朗格1时非常惊讶，这种组合怎么可能是系列头一遭呢？但朗格确实花了30年才首次推出这么一款。这不是孤例，朗格的专利材质“蜂蜜金”自从推出以来的15年里才推出了15款作品，总计1885枚，他们克制地使用着自己的研发成果。
TOURBOGRAPH “Pour le Mérite”（2010）
同样稀有的是朗格的珐琅盘作品，从2000推出第一款 Langematik 朗格自动上链腕表周年纪念款“红12”以来，25年中仅出12款，其中不乏“荣誉勋章”和三款“Handwerkskunst”这样的绝对重磅的存在。
截至目前所有的珐琅盘朗格腕表
这两种材质和工艺对朗格都不构成难度，但它们仅存在于朗格稀有的限量版中，这无形中形成了一种口碑，看到它们就值得光速入手。并且蜂蜜金和珐琅盘也确实在表现力上压过通常材质一头，前者介于黄金和玫瑰金之间的色调带一点古朴的味道，还保持了低调，后者比黄铜电镀覆漆更有莹润感和立体感。这都是看的见的价值。
朗格里同样稀有且表现力不俗的还有砂金石盘，2018年以来总共4款；珍珠贝母盘，2014年推出2款之后至今并无后续动作。它们没有腕表以外的主题，还比普通版更强，再加上稀有性，这样的限量版推出就秒空也是正常的。
3
要真限量，不要泛滥的限量
“让限量版秒空”是所有品牌共同的愿望，但涉及到“稀缺性”和“产能与利润“的平衡，事情会复杂起来：要尽量多卖多赚钱、但不能让所有想要的人都买到，人人都能买到的限量版是对消费者的背叛。道理很简单，实践起来很难，因为我们经常能看到动辄推出数千只的限量表，这个数字并不能让入手的人感到自己品味独到，推出好多个月后依然能轻松入手的话对早买的人也不太友好、有些甚至最后直接变成了敞开供应的形式。不那么“限量”的限量、卖不完的限量，做出这种决策当然有合理的理由，但消费者也有理由动摇对品牌的信心。
听上去好像我正站在制表商一边，想着如何制造人为的市场紧缺来戕害同好，但摸良心说，买限量版不就是买个“自己有，别人无”、走了大运的幸福感么。限量版催生了对于匮乏的恐惧，你知道它每分每秒都在减少，最终你会永远错过。还有一些品牌不会对腕表的数量加以限制，而是把预订的窗口期设为24或者48小时，超过时间就无法下单，你能看到定时炸弹上的引爆倒计时在滴答作响，脑海里翻腾着纠结到底买不买，是肾上腺素飙升的体验。买限量表的刺激感我是经历过的，如果它不稀有，那它就不值得。
稀缺的限量版还唤起了一种和品牌的互动感，仿佛在你选择了这块表的同时，品牌也选择了你。去年我写的黑色缟玛瑙盘朗格1、小朗格1，限量300枚和150枚，这是朗格唯一缟玛瑙盘的腕表，当然在正式公布前就预订掉了七七八八（还是全订完了，记不清）。如果你是某个品牌的老客户，新品在公布前就有机会给你过目，我在拍表的时候，对面正好有一位老客户在预览实物，当场下了单。当你认可该品牌的崇高地位和挑选客人的眼光，那给到你这种先人一步的机会，就好像在对你说“只有你配得上”，你会为此感到欣慰吗？我肯定会，这是我之前照顾他家生意所赢得的尊重，理直气壮。
稀缺的限量版腕表透露出，谁才是品牌眼中稀缺的高价值人群。
黑色缟玛瑙朗格1（2024）
4
限量，但不限时间的愉悦体验
限量表应该限制的是数量，而不是限制它让你上瘾的时间长短。很多东西会随着生活的前进、人的成长而失去意义，今天你痴迷的球队可能不是几年后你关心的东西了；今天你觉得特别的设计，往后可能会觉得它俗套又普通；今天你以为买到了稀有款，下次你可能看到它在二手市场上对着脚踝一刀斩。限量表要有绵长的保质期，就得摒弃多余的概念、摒弃超量发售的“伪限量”，让表回归表本身，使它比自家的常规款更精湛。
以上林林总总都可以算是钟表营销的一环，但环环相扣之后，就无疑是最最理想的钟表营销了。
弓长工
足球迷、摄影小法师。周六在野外四处游荡。
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